Amazon Fulfillment im Überblick: Ein detaillierter Vergleich zwischen FBA und FBM

Als Verkäufer auf Amazon stehen Sie vor der wichtigen Entscheidung, wie Sie Ihre Bestellungen abwickeln möchten. Amazon bietet zwei Hauptoptionen für Fulfillment-Services: FBA (Fulfillment by Amazon) und FBM (Fulfillment by Merchant). Beide haben ihre Vor- und Nachteile, die es zu verstehen gilt, um die richtige Wahl für Ihr Unternehmen zu treffen. In diesem Artikel werfen wir einen eingehenden Blick auf beide Optionen und vergleichen ihre Merkmale, Kosten und Vorteile. 

Die Bedeutung von FBA und FBM für Amazon-Verkäufer

Bevor wir in die Details eintauchen, ist es wichtig, die Rolle von FBA und FBM für Verkäufer auf Amazon zu verstehen. Fulfillment-Services wie FBA und FBM ermöglichen es Verkäufern, ihre Produkte auf Amazon anzubieten, ohne sich um Lagerung, Verpackung und Versand kümmern zu müssen. Dies bietet eine Vielzahl von Vorteilen, darunter eine höhere Effizienz und eine bessere Skalierbarkeit für das Geschäft. 

Was ist Amazon FBA überhaupt?

FBA steht für Fulfillment by Amazon, was so viel bedeutet wie „Versand durch Amazon“. Bei diesem Programm lagern Sie Ihre Produkte in den Amazon-Lagern, und Amazon übernimmt die Versand- und Kundenservice-Aufgaben für Sie. Dies ermöglicht es Verkäufern, Prime-Versand anzubieten und die Reichweite ihrer Produkte zu erhöhen. Allerdings sind mit der Nutzung von FBA auch Kosten verbunden, darunter Lagergebühren, Kommissionen und Versandkosten. 

Grundgebühr: Amazon FBA Verkäufertarif

Der erste wichtige Aspekt der Amazon FBA Kosten ist die Grundgebühr, welche je nach Ihrem Verkäufertarif variiert. Es gibt zwei Haupttarife: Der professionelle Verkäufertarif kostet monatlich 39,99€, der individuelle Verkäufertarif hat keine monatliche Grundgebühr, eignet sich jedoch eher für Gelegenheitsverkäufer, die nur wenige Produkte verkaufen möchten. 

Pro Verkauf prozentuale Verkaufsgebühr

Zusätzlich zur monatlichen Grundgebühr erhebt Amazon eine prozentuale Verkaufsgebühr für jeden Artikel, den Sie über das FBA-Programm verkaufen. Die genaue Höhe dieser Gebühr hängt von der Produktkategorie ab. In der Regel liegt sie bei meist rund 15% des Verkaufspreises. 

Versandgebühren

Ein weiterer wichtiger Kostenfaktor bei Amazon FBA sind die Versandgebühren. Amazon übernimmt die Lagerung und den Versand Ihrer Produkte, was bequem ist, aber auch Kosten verursacht. Die Versandgebühren variieren je nach Größe und Gewicht Ihrer Produkte. 

Lagerkosten

Die Lagerkosten sind eine weitere wichtige Komponente der Amazon FBA Kosten. Amazon berechnet diese Gebühren basierend auf dem Lagerraum, den Ihre Produkte in Anspruch nehmen. Die Kosten variieren je nach Jahreszeit und Lagertyp. 

Gelegentliche & optionale FBA-Kosten

Abgesehen von den oben genannten Kosten gibt es noch einige gelegentliche und optionale Amazon FBA Kosten, die Sie berücksichtigen sollten. Dazu gehören beispielsweise Gebühren für die Entfernung von unverkäuflichen Produkten aus den Lagern oder die Erstattung von Lagergebühren für zurückgesandte Artikel. 

Erklärung von Amazon FBM

Im Gegensatz dazu ermöglicht Amazon FBM Verkäufern, ihre Bestellungen selbst zu verwalten und zu versenden. Dies gibt den Verkäufern mehr Kontrolle über den Versandprozess und kann in einigen Fällen kosteneffizienter sein als FBA. Verkäufer können ihre eigenen Lagerbestände verwalten und Versandmethoden wählen, die ihren Bedürfnissen am besten entsprechen. Allerdings bedeutet dies auch, dass Verkäufer für Lagerung, Verpackung und Versand verantwortlich sind, was zusätzliche Arbeit und Ressourcen erfordert. 

Vergleich von FBA und FBM

Bei der Gegenüberstellung von FBA und FBM ist es wichtig, die Vor- und Nachteile jeder Option zu berücksichtigen. Während FBA eine bequeme Lösung bietet und Verkäufern Zeit spart, gehen damit auch höhere Kosten einher. FBM bietet mehr Kontrolle und Flexibilität, erfordert jedoch mehr Aufwand vonseiten des Verkäufers. Es ist wichtig, die individuellen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens zu berücksichtigen, um die richtige Entscheidung zu treffen. 

Entscheidungshilfe:

Durch eine gründliche Analyse können Verkäufer, die für sie am besten geeignete Option auswählen. Hier sind einige wichtige Überlegungen und Tipps, die Ihnen bei der Auswahl helfen können: 

Produktart und Lagerbestände:

Berücksichtigen Sie die Art Ihrer Produkte und die Menge Ihrer Lagerbestände. Wenn Sie Produkte mit hoher Nachfrage und einer großen Anzahl von Lagerbeständen haben, kann FBA Ihnen helfen, die Lagerung und den Versand effizienter zu gestalten. Für Verkäufer mit speziellen oder saisonalen Produkten kann FBM mehr Flexibilität bieten. 

Versandkosten und Geschwindigkeit:  

Berechnen Sie die Versandkosten und vergleichen Sie sie mit den Gebühren von FBA. Wenn Sie Ihre eigenen Versandmethoden verwenden und die Kosten niedrig halten können, kann FBM kosteneffektiver sein. Berücksichtigen Sie auch die Versandgeschwindigkeit und ob FBA-Prime-Vorteile für Ihre Kunden bietet. 

Kundenservice und Flexibilität:  

Überlegen Sie, wie wichtig es für Sie ist, die Kontrolle über den Kundenservice zu behalten. Mit FBA übernimmt Amazon den Großteil des Kundensupports, während Sie bei FBM direkten Kontakt zu Ihren Kunden haben. Wenn Ihnen Flexibilität und direkte Kundeninteraktion wichtig sind, kann FBM die bessere Option sein. 

Skalierbarkeit und Wachstum:  

Denken Sie langfristig und prüfen Sie, wie sich Ihr Geschäft in Zukunft entwickeln könnte. FBA bietet oft eine einfachere Skalierbarkeit, da Amazon die Lagerung und den Versand für Sie übernimmt. Wenn Sie jedoch spezielle Anforderungen haben oder Ihr Geschäft in eine bestimmte Richtung ausbauen möchten, kann FBM mehr Kontrolle und Anpassungsmöglichkeiten bieten. 

Persönliche Präferenzen und Ressourcen:  

Berücksichtigen Sie auch Ihre persönlichen Präferenzen und die Ressourcen, über die Sie verfügen. Wenn Sie beispielsweise bereits über ein eigenes Lager verfügen und Erfahrung im Versand haben, kann FBM eine natürlichere Wahl sein. Wenn Sie jedoch Zeit und Ressourcen sparen möchten, kann FBA eine attraktivere Option sein. 

Testen und Anpassen:  

Letztendlich ist es oft am besten, beide Optionen zu testen und zu sehen, was am besten für Ihr Unternehmen funktioniert. Sie können mit einer Auswahl von Produkten beginnen und sowohl FBA als auch FBM nutzen, um die Leistung zu vergleichen. Auf diese Weise können Sie die Vor- und Nachteile jeder Option besser verstehen und Ihre Strategie entsprechend anpassen. 

Zusammenfassung:

Insgesamt bieten sowohl FBA als auch FBM verschiedene Vor- und Nachteile für Amazon-Verkäufer. Die Wahl zwischen den beiden hängt von den individuellen Bedürfnissen und Zielen des Verkäufers ab. Eine sorgfältige Abwägung der verschiedenen Faktoren kann dazu beitragen, die richtige Entscheidung zu treffen und das Geschäft auf Amazon erfolgreich zu betreiben.