Eine gut aufgesetzte Amazon PPC Kampagne ist einer der effektivsten Hebel, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon gezielt zu erhöhen. In dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung erfahren Sie, wie Sie Ihre Kampagne strukturiert aufsetzen, Budget und Gebote richtig konfigurieren und von Anfang an die häufigsten Fehler vermeiden.
Was ist Amazon PPC und warum ist es wichtig?
Amazon PPC (Pay-per-Click) ist das Werbesystem von Amazon, bei dem Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen. Anzeigen erscheinen in den Suchergebnissen und auf Produktseiten. Das System funktioniert über ein Auktionsmodell: Ihre Gebote im Wettbewerb mit anderen Sellern bestimmen, wann und wie oft Ihre Anzeigen ausgespielt werden.
PPC-Kampagnen sind besonders wertvoll für neue ASINs ohne organisches Ranking, saisonale Aktionen, Produktlaunchs und die Verteidigung strategisch wichtiger Keywords gegenüber Mitbewerbern.
Schritt 1: Kampagnentyp auswählen
Bevor Sie Ihre Amazon PPC Kampagne erstellen, entscheiden Sie sich zwischen automatischem und manuellem Targeting. Beim automatischen Targeting wählt Amazon relevante Suchbegriffe und Produkt-Targets selbst aus. Beim manuellen Targeting legen Sie Keywords oder Produkt-Targets selbst fest, was Ihnen mehr Kontrolle über Kosten und Relevanz gibt.
Für neue Produkte empfehlen wir, beide Kampagnentypen parallel zu starten: Die automatische Kampagne dient der Keyword-Discovery, während die manuelle Kampagne auf Ihre wichtigsten Keywords fokussiert. Überführen Sie die performenden Keywords aus der Auto-Kampagne regelmäßig in eine manuelle Kampagne, wo Sie gezielt Gebote steuern können.
Schritt 2: Tagesbudget und Gebote festlegen
Das Tagesbudget bestimmt, wie viel Sie maximal pro Tag ausgeben. Für neue Kampagnen empfehlen wir ein Tagesbudget zwischen 10 und 30 Euro. Die Kosten richten sich nach Ihrem Tagesbudget und den tatsächlichen Klickpreisen. Sie zahlen nur bei Klicks auf Ihre Anzeige. Ein Einstiegsbudget von 10 bis 15 Euro ist für erste Tests ausreichend.
Für manuelle Kampagnen setzen Sie Startgebote auf dem vorgeschlagenen Gebot von Amazon oder leicht darüber. In den ersten zwei Wochen sammeln Sie Daten, bevor Sie Gebote optimieren. Aussagekräftige Optimierungsdaten zu Keywords und ACoS benötigen Sie in der Regel zwei bis vier Wochen. Passen Sie Gebote und Keywords erst nach dieser Zeit systematisch an.
Schritt 3: Keywords recherchieren und strukturieren
Eine solide Keyword-Recherche ist die Grundlage einer profitablen PPC-Kampagne. Nutzen Sie den Amazon Auto-Suggest, den Suchbegriff-Report bestehender Kampagnen sowie Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout. Strukturieren Sie Keywords nach Match-Typen: Broad, Phrase und Exact Match.
Als Amazon Agentur setzen wir bei mala markets auf eine klare Trennung der Match-Typen in separate Anzeigengruppen. So können Sie für Exact-Match-Keywords höhere Gebote setzen als für Broad-Match-Begriffe. Weitere Details finden Sie in unserer Leistungsübersicht.
Schritt 4: ACoS verstehen und optimieren
Der ACoS (Advertising Cost of Sale) gibt an, wie viel Prozent Ihres Umsatzes Sie für Werbung ausgeben. Ein ACoS von 20 % bedeutet: auf 100 Euro Umsatz entfallen 20 Euro Werbekosten. Ihr Break-even-ACoS ergibt sich aus Ihrer Produktmarge. Liegt Ihr tatsächlicher ACoS dauerhaft über dem Break-even-Wert, verlieren Sie Geld mit der Werbung. Optimieren Sie in diesem Fall zuerst das Listing (Copy, Bilder, A+ Content), bevor Sie Gebote senken.
Häufig gestellte Fragen
Was kostet eine Amazon PPC Kampagne?
Es gibt keine festen Kosten. Sie legen ein Tagesbudget fest und zahlen nur bei tatsächlichen Klicks auf Ihre Anzeige. Die Klickpreise variieren je nach Wettbewerb und Keyword. Für erste Tests empfehlen wir ein Tagesbudget von 10 bis 30 Euro.
Was ist der ACoS bei Amazon PPC?
Der ACoS (Advertising Cost of Sale) ist das Verhältnis von Werbekosten zu Werbeumsatz, ausgedrückt in Prozent. Ein ACoS von 25 % bedeutet, dass 25 Euro Werbekosten auf 100 Euro Werbeumsatz kommen. Je niedriger der ACoS, desto profitabler die Kampagne.
Wie lange dauert es, bis Amazon PPC Kampagnen Ergebnisse zeigen?
Erste Klicks und Impressionen sind in der Regel innerhalb von 24 bis 48 Stunden sichtbar. Aussagekräftige Daten für Optimierungsentscheidungen benötigen Sie mindestens zwei bis vier Wochen. Erst dann sind die Daten statistisch belastbar genug, um Gebote anzupassen oder Keywords zu pausieren.
Automatisches oder manuelles Targeting: Was ist besser?
Beide Typen haben ihre Berechtigung. Automatisches Targeting eignet sich ideal für die erste Keyword-Discovery und neue ASINs. Manuelles Targeting bietet mehr Kontrolle und ist langfristig effizienter. Die Kombination beider Kampagnentypen ist die empfohlene Strategie.
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Als spezialisierte Amazon Agentur übernehmen wir für Sie die gesamte Kampagnenstrukturierung, Keyword-Recherche und laufende Optimierung. Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Erstgespräch.
