Case Studies / Olvy
Wie mala markets Kaufland für Olvy in wenigen Monaten zu einem profitablen, planbaren Umsatzpfeiler gemacht hat, mit deutlichem Umsatzwachstum, Expansion in sechs Länder und dem Start auf OTTO.de als einer der ersten Händler aus den Niederlanden.
Beispielprodukt des Kunden
Der Kunde
Olvy ist eine inhabergeführte D2C-Marke aus den Niederlanden für Haushalts-, Reinigungs- und Lifestyle-Elektronik, vom Akku- und Handstaubsauger über Dampf- und Teppichreiniger bis zu Küchen-Kleingeräten. Verkauft wird auf Amazon, Kaufland, OTTO und eBay in mehreren europäischen Märkten.
Ausgangslage
Die Herausforderung
Das Ziel
Kaufland zu einem profitablen, planbaren Wachstumskanal ausbauen, das Sortiment wettbewerbsfähig aufstellen, international ausrollen und den Zugang zu OTTO.de erschließen.
Unser Vorgehen
Kaufland im Full-Service-Betrieb aufgebaut, über die vier Disziplinen des mala Marktplatz-Frameworks, mit engem Draht zum Marktplatz und internationalem Roll-out. Dasselbe Gerüst trägt heute den Aufbau auf OTTO.de.
Strategie
Zielbild und Priorisierung nach Profitabilität, produktgenaue Margen-Steuerung als Grundlage für wettbewerbsfähige Preise und Deals.
SEO
Listings, Titel und Struktur auf Kaufland-Niveau gebracht, für bessere organische Sichtbarkeit auf den relevanten Suchbegriffen.
Advertising
Sponsored Products neu nach TACoS aufgebaut, kombiniert mit einem festen Deal- und Voucher-Kalender für planbare Peaks.
Content
A+/Rich Content und optimierte Produktbilder, die die Marke sichtbar machen und die Conversion heben.
Marktplatz-Zugang
OTTO.de wählt seine Händler selbst aus, und der Marktplatz war lange auf Unternehmen mit deutschem Sitz ausgerichtet. Für eine niederländische Marke war der Kanal damit trotz starker Reichweite praktisch nicht zu betreten.
Über unseren direkten Draht zu OTTO haben wir die Freigabe für Olvy erreicht und die Marke als einen der ersten Händler aus den Niederlanden auf OTTO.de gebracht. Danach ging es an die Substanz: Listings, Titel und Merkmale auf OTTO-Standard, damit das Sortiment von Anfang an gefunden wird.
Was das wert ist
Ein zusätzlicher Reichweitenmarkt mit deutscher Kundschaft, den Wettbewerber aus dem Ausland gar nicht erst bespielen können.
Das Ergebnis
mala markets verbindet datengetriebene Expertise mit starken Verbindungen zu den Marktplätzen, so wurden wir der erste niederländische Händler, der auf OTTO gestartet ist.
Vince Hoogakker, Gründer · Olvy
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