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Amazon-Kanal von 0 auf profitabel aufgebaut

Wie mala markets für Glasonline ein Amazon-Geschäft von Grund auf aufgebaut hat, mit personalisierten Listings für erklärungsbedürftige Maßprodukte, strukturierter Werbung und einer profitablen Preisstrategie.

Glasonline Produktbeispiel: Maßglas nach Kundenmaß

Beispielprodukt des Kunden

Der Kunde

Glasonline (Glaszentrum Dortmund) ist spezialisiert auf Maßglas: Kaminglas und Kaminscheiben, ESG-Sicherheitsglas für Kühlschrank-, Einlege- und Regalböden sowie Tischplatten, VSG-Verbundsicherheitsglas, Funkenschutzplatten und Spiegel. Jedes Produkt wird exakt auf Kundenmaß zugeschnitten, ein erklärungsbedürftiges, konfigurierbares Sortiment, das sich klar von austauschbarer Standardware am Marktplatz abhebt.

Ausgangslage

Ein Amazon-Kanal, der noch komplett aufzubauen war

Die Ausgangssituation

Amazon spielte als Kanal bislang kaum eine Rolle, ohne Struktur, Strategie oder nennenswerte Sichtbarkeit
Listings unoptimiert: SEO-Texte nicht korrekt ausgespielt, fehlerhafte Varianten- und Maßangaben, teils Preisfehler
Keine durchdachte Werbestruktur, die die einzelnen Produktgruppen gezielt bewirbt
Preise und eingepreiste Versandkosten noch nicht auf profitables Skalieren ausgelegt
Erklärungsbedürftige Maßprodukte brauchen personalisierte Listings, sonst drohen Fehlbestellungen und Stornos

Das Ziel

Amazon von Grund auf zu einem tragenden, profitablen Umsatzkanal aufbauen und die individuell konfigurierbaren Maßprodukte sicher am Marktplatz inszenieren.

Unser Vorgehen

Das mala Marktplatz-Framework, von 0 aufgebaut

Amazon systematisch von Grund auf aufgebaut, vom Fundament der Listings bis zur voll gesteuerten Werbe- und Preisstrategie, über die vier Disziplinen des mala Marktplatz-Frameworks.

Strategie

Marktplatz systematisch erschlossen: saubere Katalog- und Variantenstruktur, korrekte Maßangaben und konsistente Produktdaten als Fundament, dazu eine profitable Preis- und Angebotsstrategie mit eingepreisten Versandkosten und kostenfreier Lieferung.

SEO

Keyword-getriebene Titel, Bullets und Backend-Keywords je Produktgruppe, damit die Listings für relevante Suchanfragen sichtbar werden.

Advertising

Strukturierter PPC-Aufbau mit eigener Kampagnenlogik pro Sortiment, von Sponsored Products bis Sponsored Brands und Display zum Markenaufbau, laufend überwacht und optimiert.

Content

Personalisierte Listings und grafischer Content für die Maßprodukte, mit klarer Konfigurationslogik, die Kunden gezielt zur richtigen Auswahl führt und Stornos senkt.

Mehr zum mala Marktplatz-Framework

Das Ergebnis

Aus einem leeren Kanal ein tragendes, profitables Amazon-Geschäft

Umsatz: aus einem faktisch leeren Kanal ein stabiler, planbarer Amazon-Umsatzkanal, Umsatz über die Zusammenarbeit hinweg vervielfacht, auch im Vorjahresvergleich
Profitabilität: sehr gesunde, überdurchschnittliche Marge, das Geschäft skaliert durchgehend profitabel
Werbeeffizienz: TACoS deutlich gesenkt bei reduziertem Werbebudget und nahezu gehaltenem Umsatz, die besten Werbe-Kennzahlen seit Projektstart
Rankings: mehrere Produkte unter den Bestsellern ihrer Kategorie, einzelne Sortimente mit deutlichem Bestellwachstum
Qualität: sehr niedrige Retouren- und Erstattungsquote, die personalisierten Listings führen Kunden zur richtigen Konfiguration

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Der Verkauf als eigene Marke direkt über Marktplätze war für uns Neuland, noch dazu mit technischen, individuell konfigurierbaren Produkten. mala markets hat unser erklärungsbedürftiges Maßglas-Sortiment so aufbereitet, dass es online wirklich funktioniert. Heute ist Amazon für uns ein verlässlicher, profitabler Kanal, den wir uns allein so nicht zugetraut hätten.

Rebecca Harrmann, Geschäftsführerin · Glasonline

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