KategorieKosmetik MarktplatzAmazon

Auf Amazon profitabel skaliert und den Umsatz nahezu verdoppelt

Wie mala markets das Amazon-Geschäft von emmiNAIL in rund zwölf Monaten profitabel aufgestellt, den Umsatz nahezu verdoppelt und die Marge mehr als verdreifacht hat.

emmiNAIL Produktbeispiel: Nagelpflege Made in Germany

Beispielprodukt des Kunden

+0 %

Marge im Jahresvergleich, mehr als verdreifacht

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Bestellungen und Sessions, mehr als verdoppelt

Monate bis zu nachhaltiger Profitabilität

Der Kunde

emmiNAIL ist die Nagelpflege- und Nageldesign-Marke der emmi EMAG AG, professionelle Studioqualität „Made in Germany", vom Aufbau-Gel über Versiegelungen und Cleaner bis zu UV/LED-Lampen. Ursprünglich stark im Nagelstudio-Umfeld verwurzelt, verkauft die Marke heute überwiegend an Privatkundinnen und -kunden über den eigenen Shop und Amazon.

Ausgangslage

Ein Amazon-Kanal mit Umsatz, aber noch ungenutztem Gewinnpotenzial

Die Ausgangssituation

Amazon lief als Nebenkanal ohne klare Steuerung, Sortiment, Content und Werbung über Jahre nicht konsequent gepflegt
Aufgeblähtes Sortiment: viele SKUs mit Umsatz, aber kaum Gewinn, Marge im niedrigen einstelligen Bereich
Hohe Werbekosten-Quote, der TACoS lag im unprofitablen Bereich
Content nicht verkaufsfähig: fehlende Bilder, A+ nur für einzelne Produkte, schwache Markenpräsentation
Starker Wettbewerb und geringe Markenbekanntheit, der „Made in Germany"-Vorteil kaum sichtbar

Das Ziel

Aus dem Nebenkanal ein profitables, skalierbares Amazon-Geschäft machen und den „Made in Germany"-Vorteil klar sichtbar machen.

Unser Vorgehen

Das mala Marktplatz-Framework, konsequent auf Profitabilität ausgerichtet

Das Amazon-Konto von Grund auf neu aufgesetzt, mit dem Ziel, aus einem ungesteuerten Konto ein profitables, skalierbares Geschäft zu machen, über die vier Disziplinen des mala Marktplatz-Frameworks.

Strategie

Sortiment bereinigt, margenschwache SKUs geschlossen, profitable Startersets und Bundles neu gebaut und gezielt beworben, dazu neue Produkte gelauncht.

SEO

Farbgele und Swatches vollständig in Varianten (Farbparents) gebündelt und gesperrte Listings entsperrt, für bessere Auffindbarkeit und Bewertungsübertrag.

Advertising

Unprofitable Kampagnen abgeschaltet, Produkt-Targeting gezielt auf teurere Wettbewerber, Coupons als BSR-Hebel, Ad Sales ausgebaut bei stabiler Effizienz.

Content

Bildoffensive als Umsatztreiber: neue Produktbilder mit „Made in Germany"-Siegel, A+ Content und überarbeitete Brand Story.

Mehr zum mala Marktplatz-Framework

Das Ergebnis

In rund zwölf Monaten zu klarer Profitabilität und Wachstum

Umsatz: im Jahresvergleich nahezu verdoppelt
Marge: von einstellig auf einen soliden zweistelligen Bereich mehr als verdreifacht, das Konto arbeitet klar profitabel
Gewinn: stabile, deutlich gesteigerte Monatsgewinne, im Jahresvergleich vervielfacht
Werbeeffizienz: TACoS deutlich in einen effizienten Bereich gesenkt, bei stark ausgebauten Ad Sales und gesenkten Kosten je Klick und Verkauf
Reichweite: bestellte Einheiten und Sessions jeweils mehr als verdoppelt, sehr hoher Buy-Box-Anteil, stabile Conversion über Kategorieschnitt
Bestseller: mehrere Produkte mit vervielfachtem Umsatz, einzelne in den Top-Rängen ihrer Amazon-Unterkategorie

Amazon-Umsatz im Jahresvergleich, indexiert (Start = 100)

100

vorher

190

nachher

Relative Entwicklung, Umsatz nahezu verdoppelt.

“

mala markets hat unser Amazon-Geschäft von Grund auf stabilisiert und ein profitables Fundament geschaffen. Die Ziele, die wir uns im Kick-off gesetzt hatten, von der schwarzen Null bis zur nachhaltigen Profitabilität, wurden erreicht. Sehr datengetrieben, transparent und mit spürbarem Engagement im Tagesgeschäft.

Pierre Cezanne, COO · emmi EMAG AG

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