KategorieHaustier MarktplätzeAmazon, OTTO, Kaufland

Auf Amazon von Null zur Bestseller-Marke aufgebaut

Wie mala markets die junge Marke alphazoo auf Amazon von Grund auf aufgebaut, über Amazon Europa skaliert und anschließend mit eigener Strategie auf OTTO und Kaufland ausgeweitet hat.

alphazoo Produktbeispiel: Nahrungsergänzung für Haustiere

Beispielprodukt des Kunden

+0 %

Gesamtumsatz auf Amazon

+0 %

Conversion Rate durch Content und Brand Store

Länder und Marktplätze erschlossen

Der Kunde

Die alphazoo AG steht für nachhaltige Nahrungsergänzungsmittel und Produkte für Haustiere in hoher Qualität. Als junge Marke wollte das Unternehmen Amazon von Grund auf als Vertriebskanal aufbauen. Gemeinsam mit mala markets wurde daraus eine Wachstumsgeschichte, heute präsent über acht Länder und Marktplätze hinweg.

Ausgangslage

Als junge Marke bei Null gestartet, unter Erfolgsdruck

Die Ausgangssituation

Der Amazon-Account musste neu aufgesetzt werden, begleitet von Problemen mit dem Verkäuferkonto
Die Marke war auf Amazon noch unbekannt, ohne organisches Ranking
Hoher Erfolgsdruck: Investoren erwarteten schnell belastbare Umsatzzahlen
Stark umkämpfte Produktkategorien im Haustier-Segment
Das Sortiment war noch nicht in allen relevanten Kategorien vertreten

Das Ziel

Amazon von Grund auf zu einem sichtbaren, schnell wachsenden und planbaren Vertriebskanal aufbauen und die junge Marke fest etablieren.

Unser Vorgehen

Das mala Marktplatz-Framework, von Tag 1 auf Wachstum

Erst Amazon und Amazon Europa im Full-Service auf schnelle Sichtbarkeit und nachhaltiges Wachstum ausgerichtet, dann die Strategie marktplatzindividuell auf OTTO und Kaufland übertragen, über die vier Disziplinen des mala Marktplatz-Frameworks.

Strategie

Zuerst Amazon und Amazon Europa von Grund auf aufgebaut, dann mit marktplatzindividueller Strategie OTTO und Kaufland erschlossen, dazu Spar-Abo für Wiederholungskäufe und planbaren Umsatz.

SEO

SEO-optimierte Listings ab Tag 1, um das organische Ranking von Beginn an zu pushen, ausgeweitet auf alle relevanten Kategorien.

Advertising

Fokussierte PPC-Kampagnen auf Top-Keywords und -Kategorien, für schnelle Sichtbarkeit und ein nachhaltig besseres organisches Ranking, bei sinkendem ACoS.

Content

Amazon Brand Store, professionelle Produktbilder und A+ Content, die die Markenwerte transportieren und die Conversion steigern.

Mehr zum mala Marktplatz-Framework

Das Ergebnis

In kürzester Zeit zur wachstumsstarken Bestseller-Marke

Umsatz: +564 % Gesamtumsatzsteigerung, davon +172 % nach sechs und +285 % nach zwölf Monaten
Effizienz: ACoS zugleich von 25 % auf 12 % gesenkt, Wachstum und Rentabilität zusammen
Conversion: +32 % durch optimierte Bilder, A+ Content und Brand Store
Rankings: Bestseller in mehreren Kategorien innerhalb von acht Monaten
Wiederkäufe: planbarer Umsatz dank erfolgreicher Spar-Abo-Produkte
Multichannel & International: nach Amazon und Amazon Europa mit eigener Strategie auf OTTO und Kaufland ausgeweitet, heute über acht Länder und Marktplätze aktiv

Amazon-Gesamtumsatz, indexiert (Start = 100)

100

Start

664

heute

Relative Entwicklung, +564 % bis heute.

“

Mit mala markets hatten wir im Marktplatzgeschäft immer das Gefühl, state of the art aufgestellt zu sein. Von der ersten Listing-Optimierung bis zur internationalen Expansion war unsere Marke jederzeit auf dem neuesten Stand, und wir konnten uns voll auf das Wachstum konzentrieren.

Till Kummer, Vorstandsvorsitzender (a. D.) · alphazoo AG

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