KategorieKüche, Haushalt & Wohnen MarktplätzeAmazon, OTTO, Kaufland

Amazon-Umsatz im ersten Jahr um 500 % gesteigert

Wie mala markets Ortho Relax im umkämpften deutschen Matratzenmarkt sichtbar gemacht, Amazon profitabel skaliert und die Marke marktplatzübergreifend über mehrere europäische Länder strategisch ausgebaut hat.

Beispielprodukt des Kunden

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Amazon-Umsatz im ersten Jahr

Top 10

organische Rankings in der Kategorie Matratzen

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Conversion Rate durch lokalisierten Content

Der Kunde

Ortho Relax ist ein italienischer Hersteller hochwertiger Matratzen und funktioneller Heimtextilien mit Sitz in Florenz. Das Unternehmen wollte sein Geschäft über den Online-Handel ausbauen und über Marktplätze skalieren. Gemeinsam mit mala markets gelang der Einstieg in den deutschen Amazon-Markt, heute betreut mala markets die Marke marktplatzübergreifend auf über zehn Marktplätzen in mehreren europäischen Ländern.

Ausgangslage

Ein starkes Produkt, aber noch keine Sichtbarkeit im deutschen Matratzenmarkt

Die Ausgangssituation

Als Neueinsteiger im deutschen Markt zunächst ohne organisches Ranking, Reviews oder Markenbekanntheit auf Amazon
Matratzen zählen zu den umkämpftesten Wohn-Kategorien, mit starken, budgetstarken Wettbewerbern
Content, Bilder und Keywords noch nicht auf den deutschen Markt und dessen Suchverhalten lokalisiert
Noch keine strukturierte Advertising- und Skalierungsstrategie für planbares, profitables Wachstum
Über Amazon hinaus sollten reichweitenstarke Marktplätze wie OTTO und Kaufland erschlossen werden

Das Ziel

Im umkämpften deutschen Matratzenmarkt sichtbar werden, Amazon profitabel skalieren und die Strategie anschließend auf weitere Marktplätze ausrollen.

Unser Vorgehen

Das mala Marktplatz-Framework, erst auf Amazon, dann Multichannel

Zuerst Amazon DE als Kernmarkt aufgebaut, dann die erfolgreiche Strategie marktplatzübergreifend und über mehrere europäische Länder ausgerollt, über die vier Disziplinen des mala Marktplatz-Frameworks.

Strategie

Detaillierte Marktforschung zu Kategorie, Zielgruppe und Wettbewerb auf Amazon DE als Fundament, dazu eine klare Skalierungs- und Expansionsstrategie.

SEO

Content, Keywords und Struktur für den deutschen Markt lokalisiert und auf das Suchverhalten ausgerichtet, für organische Rankings in einer harten Kategorie.

Advertising

PPC-Kampagnen aufgebaut und aktiv gesteuert, inklusive gezielter Brand-Defense, dazu Deals und Aktionen für Sichtbarkeit und profitables Wachstum.

Content

Produktbeschreibungen und Bildwelten vollständig für den deutschen Zielkunden überarbeitet, zur Maximierung von Relevanz und Conversion.

Mehr zum mala Marktplatz-Framework

Das Ergebnis

Vom Neueinsteiger zur Top-Marke im deutschen Matratzenmarkt

Umsatz: +500 % auf Amazon im ersten Jahr
Rankings: organische Top-10-Platzierungen für relevante Keywords nach sechs Monaten, dazu +225 % bessere Bestseller-Rankings
Sichtbarkeit: +60 % organische Sichtbarkeit und +40 % Marktanteil in der Kategorie
Conversion: +32 % durch lokalisierten Content und gezielte Werbung
Multichannel & International: marktplatz- und länderübergreifend ausgebaut, heute strategisch betreut auf über zehn Marktplätzen in mehreren europäischen Ländern

Amazon-Umsatz im ersten Jahr, indexiert (Start = 100)

100

Start

600

nach 1 Jahr

Relative Entwicklung, +500 % im ersten Jahr.

“

Mit mala markets haben wir den Sprung auf den deutschen Markt geschafft, an den wir uns allein nie herangetraut hätten. Innerhalb eines Jahres haben wir unseren Amazon-Umsatz verfünffacht und sind heute auf mehreren Marktplätzen präsent. Die strategische und datengetriebene Betreuung hat den entscheidenden Unterschied gemacht.

Riccardo Coico, Geschäftsführer (a. D.) · Ortho Relax

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