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Von Deutschland auf Amazon USA erfolgreich skaliert

Wie mala markets für PAJ GPS den Markteintritt auf Amazon USA im Full Service aufgebaut und die Marke in einem der wettbewerbsintensivsten Märkte nach vorn gebracht hat.

Beispielprodukt des Kunden

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US-Umsatz im ersten Jahr

Top 15

organisch für „GPS Tracker" (USA)

+0 %

Seitenaufrufe durch Listings & Werbung

Der Kunde

PAJ GPS ist ein deutscher Entwickler hochwertiger GPS-Tracker, vom Allround- über Vehicle- und Power-Finder bis zu OBD- und Easy-Findern, die Personen, Fahrzeuge und Gegenstände schützen. USP ist ein deutlich günstigeres Abo-Modell bei besonders einfacher, werkstattfreier Anbringung. Zum Unternehmen gehören die Marken PAJ und SALIND.

Ausgangslage

Markteintritt in einen der härtesten Amazon-Märkte

Die Herausforderung

Neuer, hart umkämpfter Markt: GPS-Tracker auf Amazon USA mit starken US-Anbietern und hohem Werbedruck
US-Kunden mit anderem Suchverhalten und anderen Kaufpräferenzen als in Deutschland
Listings nicht auf US-Suchbegriffe und Conversion-Standards ausgerichtet
Als Neueinsteiger ohne Ranking, Reviews und Markenpräsenz; komplexes Account-Setup (FBA, PAJ/SALIND)

Das Ziel

Auf Amazon USA Fuß fassen, die Listings US-gerecht aufstellen und die Marke in einem der größten E-Commerce-Märkte profitabel skalieren.

Unser Vorgehen

Das mala Marktplatz-Framework, angewendet auf den Markteintritt in den USA

Eine ganzheitliche Amazon-Full-Service-Strategie für den US-Markt über die vier Disziplinen des mala Marktplatz-Frameworks, Schritt für Schritt umgesetzt und laufend optimiert.

Strategie

Account-Setup mit FBA-Logistik und sauberer Marken- und Variantenstruktur (PAJ/SALIND), dazu fundierte Markt- und Wettbewerbsforschung für den US-Markt.

SEO

Vollständige Listing-Optimierung auf US-Keywords und Suchphrasen: Titel, Bullets, Backend-Keywords und Beschreibungen.

Advertising

PPC-Aufbau und aktives Management (Sponsored Products, Brands, Display) inklusive Brand-Defense und gezielter Deals zu den Prime Days.

Content

Eigene Brand Stores für PAJ und SALIND sowie A+ und A+ Premium Content für Vertrauen und Conversion.

Mehr zum mala Marktplatz-Framework

Das Ergebnis

Fester Player im US-Marketplace

Umsatz: US-Umsatz im ersten Jahr um +300 % gesteigert
Reichweite: hohe siebenstellige monatliche Werbereichweite in einer hart umkämpften Kategorie
Conversion: +12 % durch überzeugenden Content, Brand Store und A+ Premium
Ranking: nach rund 4 Monaten Top 15, nach rund 6 Monaten organisch Top 15 für „GPS Tracker"

US-Umsatz im ersten Jahr

Start

nach 1 Jahr

+300 % auf Amazon USA

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