eBay ist nicht Amazon – und das ist Ihre Chance
eBay ist nicht Amazon. Wer das ignoriert, verliert Geld. Für Marken die auf eBay Listings betreiben die auf Amazon gut performen – und sich wundern warum eBay trotzdem schwächelt – liegt die Antwort fast immer an einer falsch übertragenen Strategie. eBay hat eine andere Suchlogik (Cassini), eine andere Käuferpsychologie und andere Werbeformate. Als spezialisierte eBay Agentur entwickeln wir für Ihre Marke eine native eBay-Strategie – keine angepasste Amazon-Strategie.
Profitieren Sie von unseren maßgeschneiderten eBay-Lösungen
Wer erfolgreich bei eBay verkaufen will, muss eine Grundwahrheit verstehen: Nicht das beste Produkt gewinnt, sondern das Produkt, das eBays eigenem Suchalgorithmus „Cassini“ am relevantesten erscheint. Cassini bewertet Listings ganzheitlich und bezieht weit mehr als nur Keywords ein: Titelstruktur, Produktmerkmale (Item Specifics), Kategoriezuweisung, Verkaufshistorie, Click-Through-Rate (CTR), Sell-Through-Rate (STR), Verkäuferbewertung, Versandkonditionen und Antwortgeschwindigkeit fließen alle in das Ranking ein.
„Das macht eBay SEO strukturell anspruchsvoller als auf vielen anderen Marktplätzen: Ein Listing kann Keyword-technisch einwandfrei sein und trotzdem schlecht ranken, wenn Conversion Rate oder Verkaufsverhältnis schwach sind. Als spezialisierte eBay Shop Agentur optimieren wir alle Cassini-relevanten Signale gleichzeitig und nicht nur den Titel.“
– Lars Seuß, Gründer und CEO mala markets
Keywords mit Kaufintention, exakt 80 Zeichen ausgeschöpft, Best-Match-Logik konsequent angewendet.
Alle relevanten Produktmerkmale und EAN/GTIN-Daten. Grundvoraussetzung dafür, dass Listings bei gefilterten Suchen erscheinen.
Cassini bewertet Preisrelevanz am Kategorie-Mittelwert. Wir positionieren Ihr Sortiment im optimalen Range.
Listings mit nachlassender Verkaufshistorie rechtzeitig erneuern, bevor Cassini sie abwertet.
Das Ergebnis:
Höhere Sichtbarkeit im Cassini-Ranking, mehr Klicks durch bessere CTR und messbar mehr Umsätze beim Verkaufen bei eBay. Das ist unser Anspruch als eBay Agentur.
eBay Advertising hat sich 2025 grundlegend weiterentwickelt. Das Herzstück sind zwei klar unterschiedliche Kampagnenmodelle mit eigenen Abrechnungslogiken und seit Februar 2025 einer wichtigen Neuregelung für eBay.de:
General, Priority und Offsite: das richtige Modell für Ihr Sortiment
Das risikoarme Einstiegsmodell.
Sie zahlen nur, wenn ein Artikel nach einem Klick auf Ihre Anzeige innerhalb von 30 Tagen verkauft wird. Die Gebühr ist ein prozentualer Anteil des Verkaufspreises. Seit Februar 2025 gilt eine geänderte Attributionslogik auf eBay.de: Jeder Kauf eines beworbenen Artikels innerhalb von 30 Tagen nach einem Anzeigenklick – unabhängig davon, ob der kaufende Nutzer selbst geklickt hat – wird als Verkauf gewertet.
Das präzisionsstarke Modell für erfahrene Verkauf-bei-eBay-Strategien.
Sie zahlen pro Klick, steuern Keywords manuell oder per Smart Targeting, setzen Tagesbudgets und erhalten exklusiven Zugang zur ersten Anzeigenposition in eBay-Suchergebnissen. Eine attraktive Platzierung, die General-Kampagnen seit Februar 2025 nicht mehr erreichen können.
Ergänzend verfügbar:
Laut eBay-eigenen Daten verzeichnen Verkäufer mit Priority-Kampagnen durchschnittlich 50 Prozent mehr Umsätze gegenüber nicht beworbenen Listings.
Blended-Budget-Strategie aus General und Priority je nach Kategorie, Marge und Wettbewerbsintensität.
Keyword-Auswahl, Gebotssteuerung (Second-Price-Auction-Logik), Negative-Keyword-Management und Smart Targeting.
ACoS- und ROAS-Tracking direkt aus dem eBay Seller Hub Advertising Dashboard.
Gezielte Aktivierung vor umsatzstarken Perioden wie Black Friday, Weihnachten oder kategoriespezifischen Peaks.
Als Ihre eBay Agentur steuern wir dieses Werbe-Ökosystem mit klar definierten KPIs.
Erfolgsgeschichten unserer Kunden entdecken
eBay Strategie: Marke statt Händler
eBay hat sich in Deutschland längst zu einem strategisch relevanten Marktplatz für Marken entwickelt – mit 8,9 Milliarden Euro Handelsvolumen und über 18 Millionen aktiven Käufern. Dabei hat eBay einen Kanal der auf keinem anderen deutschen Marktplatz so stark ist: B-Ware, Refurbished und geprüfte Gebrauchtware.
Laut Bitkom kaufen über 50% der deutschen Verbraucher bewusst gebrauchte oder aufgearbeitete Produkte – und eBay ist der meistgenutzte Kanal dafür. Marken die B-Ware oder Refurbished-Sortimente bisher über Liquidatoren oder interne Kanäle abwickeln, lassen systematisch Marge liegen. Wir bauen für diese Sortimentsteile dedizierte eBay-Strategien mit eigenen Listing-Templates, Pricing-Logiken und Shop-Strukturen.
„Der entscheidende strategische Hebel ist der eBay Shop: Mit einem Shop-Abonnement erhalten Verkäufer reduzierte Angebotsprovisionen, Zugang zu erweiterten Analytics-Funktionen im Seller Hub, eine eigene Markenshop-Seite und nachweislich bessere organische Sichtbarkeit. Als spezialisierte eBay Agentur entwickeln wir für Sie eine integrierte Shop-Strategie, die SEO, Content und Advertising zu einer funktionierenden Einheit verbindet.“
– Matteo Giazzi, Gründer und CEO mala markets
Verkaufen bei eBay bedeutet heute mehr als nur Listings einstellen: eine Marke aufbauen, Stammkäufer entwickeln und die Plattform als eigenständigen, profitablen Vertriebskanal führen. Wir begleiten Sie dabei als eBay Agentur von der ersten Potenzialanalyse bis zur langfristigen Skalierung.
eBay Full Service Agentur für mehr Umsatz und Erfolg
Bilder, die Cassini rankt und Käufer überzeugen
Auf eBay entscheiden Produktbilder an zwei kritischen Stellen: Erstens in der Suchergebnisliste, wo das Hauptbild über Click-Through-Rate und damit direkt über das Cassini-Ranking entscheidet. Und zweitens auf der Listing-Seite, wo Bildqualität und Bildanzahl maßgeblich die Conversion Rate bestimmen. eBay erlaubt pro Listing bis zu 24 Bilder. Verkäufer, die diesen Spielraum ausschöpfen, erzielen messbar höhere Abschlussraten.
Hinzu kommt ein eBay-spezifischer Faktor, der auf anderen Marktplätzen so nicht existiert: Die Kaufbereitschaft auf eBay wird stark durch Vertrauen gesteuert. Professionelle Markenshop-Gestaltung, einheitlicher visueller Auftritt und hochwertige Produktfotografie signalisieren Seriosität. Ein entscheidender Vorteil gegenüber nichtprofessionalisierten Verkäufern auf dem Marktplatz.
Hauptbild für maximale CTR in Suchergebnissen, zusätzliche Detailbilder für hohe Conversion.
Professionelle Gestaltung von Shop-Header, Bannern, Kategorie-Grafiken und Aktions-Teasern für einen vertrauensbildenden Markenauftritt.
Für eBay-spezifische Bildformate und Designvorgaben. Ressourcenschonend und markenkonform.
Unsere Grafiken berücksichtigen Filterkriterien wie Farbe, Material und Condition für bessere Sichtbarkeit bei gefilterten Suchen.
Das Ergebnis:
Ein professioneller visueller Auftritt, der Ihre Marke auf eBay klar von anonymen Vielhändlern abgrenzt, die CTR in Suchergebnissen steigert und Ihren eBay Shop zu einem überzeugenden Markenerlebnis macht. Das ist verkaufsstarker Grafik-Content, wie ihn mala markets als spezialisierte eBay Agentur liefert.
Auf eBay findet der erste Kaufentscheid bereits in der Suchergebnisliste statt, bevor ein potenzieller Käufer überhaupt auf Ihr Listing geklickt hat. Das Hauptbild ist dabei der einzige visuelle Reiz, der in diesem Moment wirkt:
das Hauptbild entscheidet über Klick oder kein Klick
Es entscheidet über Click-Through-Rate und damit direkt über das Cassini-Ranking. Kein anderes Element Ihres Listings hat in diesem Moment mehr Einfluss auf Ihren Umsatz. Unser Inhouse-Designteam, ein zentraler Baustein unseres Full-Service-Angebots als eBay Agentur, produziert Produktbilder und Shop-Grafiken, die genau für diesen Moment optimiert sind: CTR-stark in der Suchergebnisliste, conversionorientiert auf der Listing-Seite und vertrauensbildend im Gesamtauftritt Ihres eBay Shops.
Hier finden Sie unsere Design-Beispiele.
eBay ist mit über 8,9 Milliarden Euro Handelsvolumen in Deutschland der zweitgrößte Online-Marktplatz. Dennoch ist er für viele Marken ein noch immer unterschätzter Wachstumskanal. Mit mala markets als Ihre eBay Shop Agentur holen Sie das volle Potenzial dieses Marktplatzes gezielt und nachhaltig heraus. Sprechen Sie jetzt mit uns über das erfolgreiche Verkaufen bei eBay. Das erste Gespräch ist kostenlos.
Persönliche Betreuung durch Ihre eBay Agentur: Der Unterschied, von dem Sie profitieren werden
„eBay ist ein Marktplatz, der Konsequenz belohnt: konsequente SEO-Pflege, konsequentes Kampagnenmanagement, konsequenter Markenaufbau. Das funktioniert nur, wenn eine Agentur wirklich tief in Ihrem Geschäft steckt und nicht 50 Kunden gleichzeitig mit denselben Templates bedient. Deshalb entscheiden wir uns bewusst für weniger Mandate und mehr Tiefe. Wir setzen auf direkte Kommunikation, schnelle Entscheidungen und individuelle Lösungen, die zu Ihrer Marke passen und nicht auf Agentur-Standardpakete.“
– Lars Seuß, Co-Founder und CEO mala markets
Mehr über unseren Boutique-Ansatz finden Sie unter Über uns.
Multi-Marktplatz-Expertise aus einer Hand
Marken, die auf mehreren Marktplätzen gleichzeitig verkaufen, wachsen schneller. Vorausgesetzt, Strategie, Content und Kampagnen sind kanalspezifisch optimiert und trotzdem aus einem Guss. mala markets betreut Ihre Marke mit demselben Full-Service-Anspruch auch auf den anderen führenden Plattformen:
Besprechen Sie Ihr Anliegen mit unserem CEO Lars Seuß
Das sollte Ihr Unternehmen über unsere Leistungen auf eBay wissen
eBay ist mit über 8,9 Milliarden Euro Handelsvolumen und mehr als 18 Millionen aktiven Käufern in Deutschland der zweitgrößte Online-Marktplatz und gleichzeitig einer der am meisten unterschätzten Wachstumskanäle für Marken. Was eBay strukturell von anderen Plattformen unterscheidet: 35,1 Prozent der Top-1.000 Onlineshops in Deutschland verkaufen aktiv über eBay, Festpreisangebote dominieren den Marktplatz längst gegenüber Auktionen. Und eBay ermöglicht über Formate wie Certified by Brand und eigene Shop-Seiten einen gezielten Markenaufbau direkt auf dem Marktplatz. Für Unternehmen, die auf Amazon bereits aktiv sind, bietet eBay einen profitablen Zweitkanal mit eigenem Käufersegment und deutlich geringerem Wettbewerbsdruck in vielen Kategorien.
eBay-Listings werden vom Cassini-Algorithmus ganzheitlich bewertet. Nicht nur nach Keywords, sondern auch nach Vollständigkeit der Item Specifics, Kategoriezuweisung, Verkaufshistorie, Click-Through-Rate und Preisrelevanz. Unser Optimierungsprozess beginnt deshalb mit einem vollständigen Listing-Audit aller relevanten Cassini-Signale. Daraus entwickeln wir einen priorisierten Maßnahmenplan: Cassini-konforme Titeloptimierung auf bis zu 80 Zeichen, vollständige Attributpflege als Grundlage für gefilterte Suchen, überzeugende Produktbeschreibungen sowie professionelles Bildmaterial für maximale CTR in Suchergebnissen. Listings mit nachlassender Verkaufshistorie werden rechtzeitig neu eingestellt, bevor Cassini sie strukturell abwertet.
eBay Advertising bietet zwei grundlegend verschiedene Kampagnenmodelle: Promoted Listings General (Cost-per-Sale) und Promoted Listings Priority (Cost-per-Click, ehemals „Advanced“). Während General-Kampagnen nur im Erfolgsfall abgerechnet werden, ermöglicht Priority seit Februar 2025 auf eBay.de den exklusiven Zugang zur ersten Anzeigenposition in Suchergebnissen. Ein Placement, das General-Kampagnen nicht mehr erreichen können. Ergänzend stehen Promoted Offsite für Reichweite auf Google und Promoted Stores für direkten Marken-Traffic zur Verfügung. Laut eBay-eigenen Daten erzielen Verkäufer mit Priority-Kampagnen durchschnittlich 50 Prozent mehr Umsätze gegenüber nicht beworbenen Listings. Wir entwickeln für Sie eine abgestimmte Blended-Budget-Strategie aus beiden Formaten. Mit transparentem ACoS- und ROAS-Reporting direkt aus dem eBay Seller Hub.
Unsere Potenzialanalyse für eBay umfasst drei Ebenen. Erstens eine kategoriespezifische Wettbewerbsanalyse: Welche Anbieter ranken auf Cassini für Ihre relevanten Keywords, mit welchen Preisen, welcher Listing-Qualität und welchem Werbebudget. Zweitens eine Sortimentsbewertung: Welche Ihrer Produkte auf eBay besonders profitabel sind und welche als Festpreis oder gegebenenfalls als Auktion funktionieren. Und drittens eine Shopstrategieanalyse: Welches eBay Shop-Abonnement für Ihr Volumen wirtschaftlich sinnvoll ist und wie Ihre Shop-Architektur für Cassini und Advertising optimiert werden sollte. Das Ergebnis ist eine datenbasierte Entscheidungsgrundlage, mit der wir dann gemeinsam in die operative Umsetzung gehen.
Große Agenturen skalieren über Standardprozesse und Toolsets, das heißt Ihr Projekt ist eines von vielen. Bei mala markets ist das anders: Wir betreuen bewusst nur eine begrenzte Anzahl von Marken gleichzeitig, damit jede Marke die Aufmerksamkeit bekommt, die sie verdient. Das bedeutet direkten Kontakt zu festen Ansprechpartnern statt Ticket-Systemen, flexible Reaktion auf Marktveränderungen statt starrer Monatspakete und echtes inhaltliches Interesse an Ihrem Geschäft. Gerade auf einem dynamischen Marktplatz wie eBay, mit laufenden Algorithmus-Updates, neuen Werbeformaten und Plattformänderungen wie der Priority-Neuregelung im Februar 2025 ist diese Nähe ein konkreter Wettbewerbsvorteil für Ihre Marke.
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